Web広告運用

運用型広告を中心に、配信設計・入札・クリエイティブ改善を通じて費用対効果を最大化する職種。

職種概要

Web広告運用は、媒体知識だけでなく、商材理解と顧客心理の理解が成果に直結します。ターゲティング、訴求、LP体験を一体で最適化する視点が必要です。

単月成果だけを追うのではなく、LTVや回収期間を見据えた運用方針が重要です。データとクリエイティブの両輪で改善を進めます。

この職種のミッション

限られた予算の中で、顧客獲得数と獲得単価の最適バランスを継続的に実現する。

求められるスキル

媒体運用（Google/Meta等）(上級)入札・予算最適化(上級)クリエイティブ検証(中級)タグ計測設計(中級)LP改善(中級)レポーティング(上級)

主な業務・責務

▶配信戦略の立案と媒体別予算設計
▶クリエイティブのA/Bテスト運用
▶キーワード・オーディエンス最適化
▶LP改善仮説の提案と実行連携
▶週次・月次での成果報告と打ち手整理

追うべきKPI

CPA

ROAS

CTR

CVR

有効商談数

想定年収レンジ

450万〜 850万円

高予算案件や複数媒体統括の経験があると評価されやすい。事業会社ではLTV視点の運用経験も重視される。

キャリアパス

媒体担当として1媒体で再現性ある成果を作る

複数媒体を束ねる運用リーダーへ

獲得責任者やグロース責任者へキャリア拡張

1日の仕事の流れ

09:30 前日実績チェックと異常検知

11:00 配信設定・入札調整

14:00 クリエイティブ検証とLP課題整理

17:00 施策結果を分析し翌日の改善案を確定

使用ツール

Google AdsMeta AdsYahoo!広告GA4GTMLooker StudioOptmyzrGoogle Sheets

向いている人

▶数字変動を細かく追うのが苦にならない
▶仮説検証を高速で回せる
▶クリエイティブの改善にも関心がある
▶短期と中長期のKPIを切り分けられる

よくある質問

広告運用は媒体知識だけで十分ですか？

不十分です。商材理解、顧客理解、LP改善、計測設計まで含めて一体で運用できる人が高く評価されます。

代理店経験は事業会社でも活かせますか？

十分活かせます。特に予算最適化と改善速度は強みになります。加えてLTV視点を持つとさらに価値が上がります。